Uma das partes mais difíceis ao lançar um produto é determinar o seu preço.
Geralmente colocamos tanto esforço na pesquisa e desenvolvimento do produto, que é natural que pareça ser inestimável. Entretanto, é preciso separar as emoções para que encontrar uma estratégia de preços justa, mas lucrativa.

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Clientes

Quanto seu público alvo paga normalmente por um produto da sua categoria?
Seu público alvo se preocupa mais com o preço ou qualidade?
Onde eles compram produtos da sua categoria?
Se o produto A tiver um preço X e o B um Y, qual ele compraria?

Concorrentes

Como os seus concorrentes classificam os produtos da sua categoria? Sabendo disso, agora, fica mais fácil escolher a melhor abordagem. Que pode ser:
1. Preço menor do que os concorrentes para atrair os clientes conscientes de preço.
2. Preço acima dos concorrentes para valorizar o seu produto. Lembrando que, se escolher esta opção, é preciso certificar-se que possa justificar o custo extra.

Objetivos

Tudo bem que toda empresa está tentando ganhar dinheiro, mas, qual é realmente o objetivo do seu negócio?
Ser capaz de mostrar lucro? Então, nesse caso, precisa investir numa estratégia de preço que valorize seu produto e marca.
Entrar rapidamente no mercado, superar os concorrentes e roubar partes de mercado? Se estes forem os seus objetivos, então, você precisa investir numa estratégia de preço mais competitiva.

Custos

Independentemente do que seus clientes desejam ou de como os seus concorrentes estão se comportando, é preciso considerar todos os custos utilizados para produzir o produto antes de definir um preço.
Fica dica: Um ponto importante na hora de definir os custos é levar em consideração tanto os custos fixos quanto as variáveis.

O que você leva em consideração na hora de criar uma estratégia de preços? Conta pra gente!

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